第138届广交会10月15日开幕，作为中国外贸的晴雨表和风向标，面对全球市场的需求变化，本届参会的境外采购商有哪些新需求，浙江参展商又是如何见招拆招的？

记者 李琳：第138届广交会的现场，人气格外旺。最新数据显示，已有来自全球217个国家和地区的20.7万名采购商完成了预注册，较上届增长了14.1%。数字的背后，是遍布全球的客商们用行动投下的信任票，也承载着他们对“中国智造”的新期待。

巴西客商 图利奥：我希望在广交会上看到创新设计、新功能和新技术的产品。寻找下一个“爆款”的产品。

科威特客商 肖恩：我需要采购经济型到高端型的全系列产品。

寻找新品、精品甚至是“爆款”，是不少客商这次来广交会的目标。肖恩已经连续参加10届广交会，这次他带着厚厚一摞采购清单，里面详细记录着包括照明、五金、家用电器在内的5大类200多种产品，其中对新产品的需求占比超过了8成。在电子电气展区里，肖恩被这家浙企的一款智能开关吸引。

科威特客商 肖恩：我们也有庞大的中产阶级，现代化公寓和别墅业主构成了潜力巨大的中端市场，他们追求智能化，但对国际顶级品牌的价格望而却步。

产品有亮点，但是科威特气候炎热、沙尘大，现有的防护标准还不够。得知对方的需要，营销经理徐蓉立刻表示，可以量身定制包括防护等级、固件、包装在内的所有标准。

浙江创奇电气股份有限公司销售经理 徐蓉：提供不一样的定制化服务，这个市场未来是非常庞大的，我们预期每年它的增速可能都能达到20%~30%。

不仅是创奇电气，在本届广交会最具亮点的服务机器人专区，汇聚了杭州五八、以勒上云等46家行业优质企业参展。在杭州以勒上云展位前，来自西班牙的客商费尔南多，被这种无人零售解决方案深深吸引。

西班牙客商 费尔南多：我们喜欢户外生活和社区文化，它可以24小时服务，克服了传统商店营业时间的限制，我觉得非常具有市场潜力。

在本届广交会，浙江参展企业突破7000多家，展位近1.6万个。其中品牌展位约占出口展品牌展位总数30%左右，均居全国各省市前列。一批新产品、新技术，集中展现出“浙江智造”的市场竞争力。

浙江省商务厅对外贸易发展处副处长 彭新幸：浙江展品迭代升级，高技术含量的产品，定价权比较高的产品，然后绿色创新产品更多体现出来。把这些产品带到广交会来，更多体现浙江制造的良好形象，更好地开拓高端市场。