1、负责与客户进行技术交流、沟通客户需求、分析业务场景、解答客户问题；
2、根据客户需求，结合客户特点，进行业务模型分析，实现技术与行业业务结合规划；
3、以完成B端客户解决方案建议书、系统演示、讲标等售前支持工作；
4、交付团队互相配合，在项目实施阶段前期完成需求及方案设计交接工作，并搭建售前工作体系，培训新人快速熟悉公司业务，完成售前工作；
5、银行业务市场营销方案制定及执行、项目售前支撑、售前投标、能力展示、商务报价；
6、通过有效的技术交流和方案制定，帮助客户解决问题，同时推动公司产品的销售和业务发展。

1. 具备与公司业务领域强相关的经验，包括但不限于：
（1）产业领域：面向数据、工信、发改、政务服务、园区等领域的智慧城市、数据大脑平台相关项目经验；
（2）金融领域：面向银行、征信、担保、小贷、金融局/办等「科技金融」项目实施、企业服务等领域；
（3）企业领域：大型企业的数据资产入表、企业/行业可信数据空间、信息化建设领域。
2. 具备以下核心能力：
（1）方案撰写能力：能够根据客户需求，独立完成高质量的解决方案撰写；
（2）客户需求挖掘能力：善于倾听和分析客户痛点，精准挖掘潜在需求；
（3）沟通跟进能力：具备卓越的沟通协调和项目跟进能力，确保项目顺利推进；
（4）独立技术演示与公司介绍能力：能够独立进行专业的技术演示和公司业务介绍，清晰传达公司价值；
（5）技术能力商业转化能力：尤其擅长将复杂的技术能力转化为清晰的商业价值，能够指导并推动商业合作形式的落地与销售签约。
（6）技术理解与对接能力：对数据接口对接、模块嵌入、数据传输等技术细节有深入理解，能够与技术团队有效沟通，并向客户清晰阐述技术方案。
3. 具备良好的谈判能力和团队协作精神；
4. 具备较强的学习能力和适应能力，